Cuando una marca me pide “un influencer con 500K seguidores en el sector fitness”, lo primero que hago es no responder a esa pregunta.
Followers no es una métrica. Es una vanidad.
El error clásico: mirar el techo, no la casa
La mayoría de agencias empiezan por la cuenta con más audiencia dentro del vertical. Es rápido, se justifica en un excel y funciona regular.
Nosotros empezamos al revés: qué quiere que la audiencia cuente al día siguiente la marca. Y desde ahí buscamos a quien sepa hacer que la gente cuente eso.
Un influencer con 40K muy afín supera a uno de 500K con audiencia “correcta pero indiferente” en 9 de cada 10 casos. Lo hemos visto con marcas como Netflix, Estrella Galicia y Vinted.
Los 4 checks que hacemos antes de recomendar a nadie
1. Fit narrativo (no fit demográfico)
Que la audiencia coincida con tu ICP en edad y país es necesario pero insuficiente. Lo que importa es si el creador cuenta historias parecidas a las que tú quieres contar.
Ejemplo: para una campaña de banking digital no funciona igual un finfluencer que habla de compound interest que uno que habla de “por qué mi generación no llegará a jubilarse”. El segundo cierra ventas. El primero solo genera likes.
2. Densidad de comentarios reales
Ratio de comentarios/likes te dice más que el engagement rate total. Buscamos:
- >1% en macroinfluencers (>500K)
- >2% en midtier (100-500K)
- >3% en microinfluencers (<100K)
Y una cosa más: los comentarios tienen que tener conversación, no ser emoticonos. Un “🔥🔥🔥” no vale nada. Un “coincido en X pero discrepo en Y” vale un mundo.
3. Historial de colaboraciones
Si el creador ha hecho 12 colaboraciones distintas en los últimos 6 meses en el mismo vertical, está quemado. Su audiencia ya no distingue qué es contenido y qué es publi.
Regla que aplicamos: máximo 2 colaboraciones/mes en el mismo vertical por parte del creador para que la marca no vaya a ruido de fondo.
4. Coherencia off-platform
Buscamos qué pasa fuera de Instagram/TikTok. Menciones en podcasts, apariciones en medios, eventos a los que asiste. Si el creador solo existe en la plataforma, es más frágil de lo que parece.
Lo que NO hacemos (aunque otros sí)
- No usamos rate cards como fuente única. La mayoría están desactualizados y los inflan.
- No compramos audiencias vía plataformas de matching automático. El match manual es 10x mejor.
- No pagamos por post. Pagamos por resultado (impresiones garantizadas + CPM + performance).
El framework en 1 línea
Si un creador explicase tu marca en una cena con amigos, ¿lo haría bien y sonaría creíble? Si la respuesta es no, no lo contrates aunque tenga 3M de seguidores.
Ese es el filtro más importante. El resto son detalles.
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